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    2. 健身培訓機構如何開展招生營銷?

      2018/10/30 15:35:27

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        一、營銷戰略規劃

      1)銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,組建一支專業的精英銷售團隊,負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分,劃分不同的目標群體,從而有針對性的開拓市場。

      2)成立專門的健身管理公司,投資者投入項目運作資金,包括場地建設、人員工資等費用,運用成熟的健身廣場經營管理體系,輔助其經營。

      3)針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操,上門授課,利用辦公室有限的空間,達到強身健體的目的。

      二、營銷策略

      1)每天有太多的事情要決定,感覺壓力太大;

      把自己的全部精力放在了工作上,沒有時間照顧家庭;

      有時想約朋友健身,卻預約不到運動場地;

      公司舉辦各類會議,一時找不到合適的地方;

      商場如戰場,經過一周的商場撕殺,真的需要有個清靜的地方修身養性;

      想成為現代化的企業,良好的員工培訓是必不可少的,但是沒有合適的地方進行;

      以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所,健身已經成為朝陽行業,已經得到人們的廣泛認可并參與。

      2)差異化經營

      a、會員培訓機構,使健身廣場具有商務會所的性質,滿足商務人士的需求;

      b、有專門的健身場地、器械、健身設施。

      、成立商務洽談室,供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

      D 簡單的中西餐廳。

      3)設立健身卡,作為商務活動中饋贈的禮品,推出合作健康的概念,請人吃飯不如請人出汗,合作的長久需要以健康的身體為基礎,同時延伸為合作是健康、有益的。

      三、產品細分

      培訓機構根據消費群體需求推出各種類別的健身卡:

      1、年卡、季卡、月卡及次卡;

      2、商務卡――針對商務人士,可作為商務饋贈禮品,普及合作健康的理念。

      3家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;

      4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡;

      5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品;

      6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體,價位較低,可分期付款。

      7、醫務卡――針對醫務人員,價位適中;

      其中,年卡定價為      /卡,其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

      四、目標市場

      1、目標區域劃分

      1)會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達培訓機構的區域;

      2)會所公交線路所貫穿區域;

      3 逐漸向全市進行市場拓展。

      2、目標群體

      健身培訓機構的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

      五、培訓機構 市場開拓

      1、培訓機構人員推廣

      5名咨詢顧問,按區域進行劃分,進行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發放宣傳資料。

      2、培訓機構體驗推廣

      邀請消費者親臨現場,由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解,并帶領消費者參觀培訓機構,第一次光臨的消費者可免費體驗培訓機構內各經營項目。

      3、培訓機構廣告投放

      1)培訓機構    戶外廣告宣傳;

      2)培訓機構     在經過會所的主要公交線路(如1路、5路)做車體廣告,或在車內懸掛扶手上做廣告。

      4、培訓機構印刷品廣告

      1)培訓機構     印制萬年青健身培訓機構的推介手冊,進行發放宣傳,內容包括:萬年青健身培訓機構簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健(運動)的小常識等。

      2)培訓機構     印制宣傳卡片,正面為萬年青健身培訓機構簡介,反面為年歷,規格為IC卡大小,方便、實用,易于攜帶、保存。

      5、培訓機構促銷活動

      1)培訓機構     禮品贈送活動,如購買年卡,可獲贈精美打火機;

      2)培訓機構     團購優惠活動,如購買一定數量健身卡,可獲贈次卡。

      6、培訓機構公關活動

      1)培訓機構     贊助一支街舞組合或校園樂隊,在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演;

      2)培訓機構     舉辦會員聯誼活動,如組織會員旅游,針對家庭卡客戶舉辦好家庭評比活動等。

      3)培訓機構     為各單位舉辦最健康企業評比活動。

      4)培訓機構     為會員舉辦健美先生健美小姐評比活動。

      六、培訓機構 市場啟動

      1、培訓機構在戶外大量散發培訓機構宣傳手冊;

      2、培訓機構通過各區域市場調查與走訪,得到大量客戶名單;

      3、培訓機構在節日進行卡的推廣活動,可作為單位給予員工福利,也可作為員工購買的禮物;

      4、培訓機構各類模特大賽召開,可為大賽中的選手提供形體培訓;

      5、培訓機構啟動辦公室操項目,進入各企事業單位進行宣傳,邀請企事業的領導來現場觀摩,并帶動商務卡的推廣、銷售。

      6、培訓機構開拓管理輸出業務。

      七、培訓機構 培訓手冊

      員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》,內容包括兩部分:

      1)培訓機構     52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等;

      2)培訓機構     銷售人員技能培訓,如:如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

      八、培訓機構 成本核算

      以年卡為例,一張年卡銷售額為1200元,提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括:

      50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等;

      40%用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;

      10%用于支付項目管理及策劃的費用。

      備注:

      其中項目管理及策劃費用,以為周期進行結算;

      銷售額達到120萬元以上,超出銷售目標部分,按一定比例提成作為資金,劃入項目管理及策劃費用,具體事宜進一步協商。

      九、培訓機構 運作方案

      1   團隊的組建、管理

      組織架構如下:

      銷售經理:1名,負責全局銷售工作;

      銷售內勤:1名,負責檔案管理工作;

      咨詢顧問:6名,負責業務拓展工作;

      若干兼職人員(大學生)。

      2   工作計劃

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